第100章 安利模式与直销
陈嘉舜缓缓的低下了头，因为他知道答案，毕竟作为研发人，他比任何人都还要知道答案。
GOOGLE搜索TWKAN
「我们这款新产品。」曹家铭拿起港仕洁洗发露，在手中缓慢转动，「既保留了原有的香味。」
他微微停顿。
「——不刺鼻。」
张志强下意识又闻了一下自己那瓶，确实，花香淡到几乎只是背景，不像原来那样浓烈到盖住一切，那种淡，不是寡淡，是克制。
「又添加了汉方草本的功效。」
曹家铭把洗发露举高了一些，让灯光正正照在瓶贴上。
「何首乌丶茶籽丶皂角丶薄荷丶侧柏叶。」
他一口气报出五个名字，都是汉方中草药。
「贴合咱们港人向来相信的老祖宗智慧。」
然后他把洗发露放回桌面，双手交叉，身体微微前倾，接着道：「同时适配的人群，也会比洋品牌洗发水多一倍。」，他的目光扫过台下，「毕竟香江主要人口，还是我们华人。
「」
此时会议室里依然安静，但那种安静，和几分钟前的安静已经完全不同。
几分钟前，那是困惑的安静，是等待答案的安静，是「老板你到底要说什麽」的安静0
但此刻的安静，却是有人在慢慢消化，有人在快速计算，有人在心里把那瓶洗发露翻来覆去掂量了十七八遍。
李慧敏第一个开口，她的声音很轻，像怕打破什麽。
「老板————您是说，定位？」
曹家铭看着她。
「你说。」
李慧敏深吸一口气，她放下钢笔，把面前那瓶洗发露拿起来，边端详边道：「国际大牌做的是全人群丶全场景丶全渠道的通用型产品。」
她的语速很慢，一边说一边组织思路，「一瓶洗发露，伦敦能用，纽约能用，东京能用，香江也能用，这是它们的优势，同时也是它们的————限制？」
她顿了顿，接着道，「因为它们必须要通用，所以没办法针对任何一个单一市场做深度适配。
欧洲的水质软，它们就按软水调配方，北美消费者喜欢花果香，它们按北美市场调香型。
日本的消费者追求顺滑感，它们可以专门为日本市场加矽油一但那是日本，不是香江。」
她抬起头，看着曹家铭：「香江的市场太小了，只有区区十几亿港币的洗发水市场。
联合利华是不会为了这区区十几亿的市场，去特意单独改配方的，宝洁也不会，夏士莲更不会。」
她的眼睛越来越亮，「但我们能，因为我们只有香江这麽一个市场，我们唯一能活下来的办法，那就是把香江市场给做透。
去做他们不肯做丶不能做丶不屑于做的深度适配。」
说着，她晃了晃手里的洗发露，朝着曹家铭道：「人在香江：我惊艳了一个时代(御前搬砖侍卫)最新章节手机访问：https://m.xtxtaikan.com/wapbook115880/51610909/