「跳出这个圈子？」
谢灵均重复着这句话。
「先生，这圈子就是天下，就是朝廷，就是规矩。
我们生在其中，长在其中，怎麽跳得出去？」
「跳不出去，是因为你们的眼睛只盯着碗里的肉。」
陈文走到黑板前，手中的石笔在那个圆圈外面，用力画了一个更大的圆。
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「如果碗里的肉不够分，你们想的不是去抢别人的，而是再做一碗肉呢？」
陈文转身，在黑板上写下了两个力透纸背的大字：
增量。
「破内卷的唯一办法，就是把那个螺蛳壳砸碎，把饼做大！」
「只有当新的资源，新的机会被创造出来，大家才不用在那个狭小的泥潭里互相踩踏，才能每个人都吃饱饭，都有路走！」
看着四杰依旧似懂非懂的表情，陈文并没有急着解释，而是把目光投向了自己的弟子们。
「光说不练假把式。」陈文笑了笑。
「顾辞。」陈文点名。
「学生在。」顾辞收起摺扇，站起身来。
「你来说说，当初你在蜀地，面对锦绣盟那帮商人的时候，他们是不是也在内卷？」
顾辞闻言，想起了那个阴雨连绵的剑阁驿站，想起了那些为了争夺一点点蜀地市场而斗得头破血流的商户。
「是！」顾辞朗声道，「那是死卷！」
他转身面向四杰，开始讲述。
「当初在蜀地，锦绣盟为了垄断丝绸生意，对外封锁商路，对内压榨小商户。
那些小商户为了活命，只能互相压价，甚至在丝里掺假，搞得蜀锦名声扫地，大家都没饭吃。
这就是典型的存量博弈。
市场就那麽大，我不弄死你，我就得死。」
谢灵均听得入神，忍不住问道：「那你怎麽破的局？
用纵横术说服了他们？」
「纵横术只是皮，增量才是骨。」顾辞摇了摇头。
「我没有劝他们向善，也没有劝他们别斗。
我只是告诉他们，别在蜀地这一亩三分地上抢了！
江南的市场比这大十倍！
只要你们把路打开，把丝卖到江南去，每个人都能赚得盆满钵满！』」
「那一刻，他们眼里，只有贪婪，只有对未来的希望！」
顾辞展开摺扇，轻轻一摇。
「这就是引入新市场，这就是做增量！
当有了更大的饼可以分，谁还愿意为了那点饼渣子去拼命？
所以，锦绣盟反水了，商路通了，大家都活了。」
话毕，正心四杰十分震撼。
他们之前早听说过这位双料案首去蜀地纵横的传说。
可现在才明白，人家那不是运气。
人家手里握着的，是实打实的金钥匙！
「原来如此……」孟伯言喃喃自语，「不是靠道德感化，而是靠把路走宽？
这才是真你一个公考讲师，咋成国师了？(闻香识女)最新章节手机访问：https://m.xtxtaikan.com/wapbook115485/51439148/